Професор Д опановує самоконтроль

Ден Арієлі — ізраїльсько-американський науковець і популяризатор науки, всесвітньо відомий дослідник у сфері поведінкової економіки та психології прийняття рішень. Він говорить не стільки про гроші, скільки про те, чому люди поводяться ірраціонально — у покупках, роботі, коханні, мотивації, чесності.

Хто він і чим відомий
1. Народився у 1967 році в Ізраїлі.
2. Має ступені з психології, філософії та бізнесу (PhD).
3. Довгий час був професором у MIT та Duke University (США).
3. Один із найпопулярніших дослідників, який поєднав науку з масовою культурою: його лекції на TED мають мільйони переглядів.

Особистий досвід сильно вплинув на його погляди: у молодості Арієлі отримав важкі опіки і багато років провів у лікарнях, що сформувало його інтерес до болю, вибору та людської поведінки.

Основні ідеї
Арієлі доводить, що люди:
1. систематично приймають нелогічні рішення;
2. легко піддаються маніпуляціям цінами, знижками, “безкоштовним”;
3. не такі чесні, як самі про себе думають;
4. часто діють не з користі, а під впливом емоцій, соціального тиску та контексту.

Його ключова думка:
МИ НЕ ПРОСТО ВИПАДКОВО ІРРАЦІОНАЛЬНІ — МИ ПЕРЕДБАЧУВАНО ІРРАЦІОНАЛЬНІ.